Ortalama Sepet Tutarını Artırmak – E-Ticaret İçin İpuçları

E-ticaret işletmenizin gelirini artırmanın temel stratejisi, ortalama sepet boyutunu artırmaktır. Toplamı belirli bir tutarı aşan satışlar için ücretsiz teslimat sağlayarak müşterilerinizi daha büyük satın almalar yapmaya teşvik edebilirsiniz. Örneğin 100 TL ve üzeri siparişlerde kargo bedava gibi bir limit belirleyebilirsiniz. Benzer ürünleri veya ürün kategorilerini içeren indirimli setler veya paketler sunarak alıcıları daha fazla ürün satın almaya ikna edebilirsiniz. Bir tüketici belirli bir kategoriden veya ürün grubundan birden fazla ürün satın alırsa onlara indirim uygulayabilirsiniz.


Benzer Ürünler önerileri sepete eklenen ürünle ilgili Genellikle bu ürünle birlikte bunları alıyorlar gibi önerilerde bulunmak, müşterileri başka ürün eklemeye teşvik edecektir. Sadakat programlarını veya müşteri sadakat kartlarını kullanarak müşterilerinizi daha fazla satın alma yapmaya ikna edebilirsiniz. Ödül puanları veya tasarruflar arttıkça müşterilerin sepetlerine daha fazla ürün eklemelerine olanak tanıyın. Özel fırsatları ve promosyonları duyurmak ve kullanıcıları web sitenize yönlendirmek için sosyal medya kanallarınızı kullanın. Müşterinin bir sonraki satın alma işleminde kullanabileceği hediye kuponları sunun. Örneğin, 50$’lık bir satın alma işleminden sonra tüketiciye 10$’lık bir hediye sertifikası sunabilirsiniz. Müşterileri hızlı hareket etmeye teşvik etmek için sınırlı süreli teklifleri kullanarak satışları teşvik edin.


Ürünlerinizi aksesuarlarla veya diğer ürünlerle paketleyerek alıcıları daha fazla ürün satın almaya ikna edebilirsiniz. Müşterileri kendi ürün incelemelerini ve önerilerini okumaya veya göndermeye teşvik edin. Başka ürünler almayı düşünen müşteriler iyi değerlendirmelerden ve tavsiyelerden yararlanabilirler. Müşterilerinize alışveriş sepetlerini hatırlatan e-posta veya bildirim göndererek onları alışverişlerini tamamlamaya teşvik edebilirsiniz. Müşterilerinize özel indirimler veya fırsatlar sunarak onların alışveriş yapma isteklerini artırabilirsiniz. Çevrimiçi mağazanızdaki ortalama sepet değerini artırmak için bu ipuçlarını pratik teknikler olarak kullanabilirsiniz. Müşteri memnuniyetini sürdürmek ve kilit tüketicileri elde tutmak için kapsamlı bir şekilde düşünülmüş bir stratejiye sahip olmak çok önemlidir.


Ortalama Sepet Tutarı Nedir?

Ortalama sepet tutarı (AST), belirli bir zaman diliminde (genellikle bir ay veya bir yıl) bir çevrimiçi perakendeci tarafından müşterilerin yaptığı satın alma işlemlerinin toplam tutarını veya değerini hesaplamak için kullanılan bir ölçüdür. AST, bir şirketin operasyonel verimliliğini değerlendirmek ve satış stratejileri oluşturmak için çok önemli bir istatistiktir. Toplam satışların toplam siparişlere bölünmesi ortalama sepet değerine eşittir.


E-ticaret işletmeleri için ortalama sepet değeri, şirketin satış yöntemlerini, ürün fiyatlandırmasını ve pazarlama girişimlerini etkilemek için kullanılabileceğinden çok önemlidir. Bir şirketin geliri ve karlılığı, AST’deki artışla birlikte büyüyebilir. Sonuç olarak, firmalar ortalama sepet boyutunu artırmak için çapraz satış, paket teklifleri, indirimler ve müşterileri ek satın alma yapmaya teşvik etmek için promosyonlar dahil olmak üzere sıklıkla çeşitli taktikler kullanırlar.


Ortalama Sepet Tutarı Nasıl Artar?

E-ticaret işletmelerinin ortalama sepet büyüklüğünü artırmak için çeşitli taktikleri vardır.

  • Çapraz satış, müşterilere alışveriş sepetlerine ekleyebilecekleri benzer veya uygun ürünlerin önerilmesini içerir. Örneğin, birisi telefon alıyorsa iyi bir telefon kılıfı veya ekstra bir şarj cihazı önerin.
  • Özel Paket veya Ürün Setleri Yapmak: Benzer ürünleri bir araya getirerek özgün paket veya setler oluşturup, daha sonra bu kombinasyonları daha cazip fiyata satabilirsiniz. Müşteriler aynı anda birden fazla ürün almaya ikna edilebilir.
  • Belirli bir minimum satın alma miktarının üzerinde harcama yapan tüketicilere indirim veya ücretsiz kargo gibi avantajlar sunun. Minimum Satın Alma miktarında İndirimler. Bu, müşterileri gereken minimum tutardan daha fazla ürün satın almaya teşvik edebilir.
  • Sadakat için Programlar ve Ödüller: Müşterilere, satın alma işlemleri karşılığında puan veya ödül kazanma şansı veren sadakat programları oluşturun. Sonuç olarak müşteriler daha fazla alışveriş yapma konusunda ilham alabilir.
  • İndirimler ve Kampanyalar: İndirimler, promosyonlar ve sınırlı süreli kampanyalar düzenleyerek müşterilerinizi hemen alışverişe teşvik edebilirsiniz. Satın alma işlemlerine daha fazla para harcayan müşterilerinize ek indirimler veya hediyeler verebilirsiniz.
  • Müşterilere, terk ettikleri alışveriş sepetlerini hatırlatmak için e-posta veya bildirim gönderin. Sonuç olarak müşteriler unuttukları ürünleri ekleme konusunda ilham alabilirler.
  • Kişiselleştirilmiş Ürün Önerileri: Müşterilere özel ürün önerileri yapın. İlgi alanlarına ve önceki satın alma işlemlerine bağlı olarak bu, alıcıları ek şeyler satın almaya teşvik edebilir.
  • Belirli bir tutarın üzerinde harcama yapan tüketicilere hediye kuponları veya promosyon kodları verin. Gelecekteki alışverişlerde tasarruf etmek için bu kuponları kullanabileceklerini onlara bildirin.
  • Sipariş Miktarına veya Sayısına Göre Belirlenen İndirimler: Müşteriler daha fazla ürün satın aldıkça indirimlerin arttığı bir sistem oluşturun. Mesela 100 TL alışverişe %10 indirim, 200 TL alışverişe %20 indirim vb.
  • Müşterilere ürünleri inceleme veya satın aldıkları ürünleri başkalarına tanıtma şansı vermek iyi bir fikirdir. Sonuç olarak müşteriler daha fazla ürün denemek için ilham alabilir.

Bu teknikleri kullanarak müşterilerinizin ortalama sepet boyutlarını artırma şansınızı artırırsınız. Ancak her organizasyon benzersiz olduğundan, hangi taktiğin sizin için en iyi sonucu verdiğini test etmek ve değerlendirmek çok önemlidir.


Ortalama Sepet Tutarının Sağladığı Avantajlar Nedir?

E-ticaret şirketleri için ortalama sepet boyutunu artırmanın birçok önemli avantajı olabilir. Ortalama sepet büyüklüğü, işletmenizin ne kadar para kazanacağını doğrudan etkiler. Daha yüksek ortalama müşteri harcaması, daha yüksek toplam gelirle sonuçlanır. Sepet boyutlarının artması sonucunda şirketinizin kârlılığı artabilir. Daha fazla ürün satışı, özellikle giderler aynı kaldığında genellikle daha yüksek kar anlamına gelir. Daha sık satın alan ve daha fazla para harcayan müşteriler, daha fazla müşteri sadakatini teşvik edebilir. Uzun vadede şirketinizin en önemli varlığı sadık tüketicileridir. Şirketiniz, daha büyük siparişlerin bir sonucu olarak daha az nakliye ve taşıma ücretine tabi olabilir. Bir siparişe daha fazla ürün eklemek nakliye ücretlerinin düşmesine neden olabilir. İnsanları daha fazla şey satın almaya motive eden çeşitli promosyonlar ve pazarlama teknikleri kullanarak rakiplerinizinkinden daha cazip bir teklif sunabilirsiniz. Bu durum şirkete pazar avantajı sağlayabilir.


Daha yüksek bir ortalama sepet değeri, daha fazla veri toplama ve analiz etme şansı sunar. Müşterilerin satın alma kalıpları hakkında daha fazla bilgi edinerek gelecekteki pazarlama girişimlerinin tasarımını geliştirebilirsiniz. Müşterilere mal ve hizmet satışlarının arttırılması bu bağları güçlendirebilir. Ürününüz veya hizmetinizden memnun olan müşteriler, onu olumlu bir şekilde değerlendirmeye ve başkalarına bundan bahsetmeye daha yatkındır. Daha büyük siparişler stok yönetimini daha kolay ve daha etkili hale getirebilir. Büyük, öngörülebilir siparişler stokların tükenmesini ve kıtlığını önlemeye yardımcı olur. Firmanızı büyütmek, daha fazla para ve kar elde etmeyi gerektirir. Büyümenin bir sonucu olarak yeni ürünler sunma, yeni pazarlara girme ve müşteri trafiğini artırma fırsatları ortaya çıkıyor. Ortalama sepet değerlerinin yüksek olması, reklam harcamalarının daha verimli olduğunun göstergesi olabilir. Satışları artırarak reklam için ödeme yapmak daha kolay olabilir. E-ticaret şirketinizin genel sağlığı ve büyüme potansiyeli, ortalama sepet değerinin artırılmasından faydalanabilir. Sonuç olarak şirketlerin bu istatistiği geliştirmek için yeni taktikler oluşturmaya ve test etmeye devam etmesi gerekiyor.


Sepet Adeti Nasıl Hesaplanır?

Bazen sepet devir boyutu olarak bilinen bir metriktir. Toplam ciroya doğrudan etkisi olan önemli metriklerden biridir. İşletmenizin ilgili dönemde (gün, hafta, ay, yıl) elde ettiği gelirin tamamının düzenlenen makbuz veya fatura miktarına bölünmesiyle hesaplanır.

Ortalama Sepet Tutarı Nasıl Hesaplanır?

Sipariş sepetindeki ortalama ürün sayısı veya alışveriş sepetinin ortalama boyutu. Bu ölçümü olu şturmak için alışveriş sepetindeki toplam ürün sayısı sipariş sayısıyla çarpılır.

UPT Nedir Satış?

Bir müşterinin bir faturada satın aldığı tipik mal sayısına ilişkin tahmin, UPT perakende istatistiği kullanılarak yapılır. UPT, satılan ürün adedinin, fiş adedine bölünmesiyle hesaplanır.

İlginizi Çekebilir: İzmir Dijital Pazarlama Ajansı

ROAS ve ROI Nedir? Nasıl Hesaplanır?

ROAS ve ROI Nedir

Kurumsal finansal performansı ve doğrudan yatırım seçimlerini değerlendirmek için iki önemli gösterge olan ROAS ve ROI kullanılır. ROI daha genel bir kurumsal vurguya sahipken ve çeşitli yatırım seçeneklerini, projelerini veya stratejilerini değerlendirmek için kullanılırken, ROAS özellikle pazarlama ve reklamcılıkla ilgilidir. Her ikisi de kurumsal başarıyı ölçmek ve geliştirmek için çok önemlidir.


ROAS Nedir?

ROAS (Reklam Harcamalarının Getirisi), reklama yapılan yatırımın getirisini ifade eden bir pazarlama ölçüsüdür. ROAS, reklam kampanyalarının etkinliğini değerlendirmek için dijital reklamcılıkta yaygın olarak kullanılan bir ölçümdür. ROAS, reklam harcamalarından elde edilen geliri temsil eden bir orandır.


ROI Nedir?

ROI (Yatırım Getirisi), yatırılan para miktarını gösteren bir finansal istatistiktir. ROI, yatırım getirisi ile yatırımın maliyeti arasındaki ilişkiyi inceler ve bir yatırımın karlılığını veya verimliliğini değerlendirmek için kullanılır. ROI sıklıkla bir oran olarak temsil edilir ve yatırım getirisinin yatırım maliyetine bölünmesiyle belirlenir.


ROAS Nasıl Hesaplanır?

ROAS (Reklam Harcamalarının Getirisi), reklam harcamalarından elde edilen getiriyi ölçmek için kullanılan bir ölçümdür ve dijital reklamcılıkta sıklıkla performans göstergesi olarak kullanılır. Toplam Gelir / Reklam Harcaması = ROAS

  • Toplam Gelir: Reklam kampanyası veya planının ürettiği toplam gelir veya satış tutarı. Bu gelir, reklam kampanyası sonucunda elde edilen ek satışları veya geliri gösterir.
  • Reklam Harcamaları: Reklam kampanyasını yürütmenin toplam maliyeti. Bu ücretler, reklam platformu ücretlerini, reklam ajansı ücretlerini ve diğer ilgili maliyetleri içerebilir.

Captain Digital Banner


ROAS Hesaplama Adımları

  1. Geçerli zaman dilimini veya reklam kampanyasını belirtin: ROAS hesaplamanız için belirli bir zaman dilimini veya reklam kampanyasını seçin. Örneğin, ROAS’ı hesaplamak istiyorsanız, bir aylık bir reklam kampanyasının başlangıç ve bitiş tarihlerini belirleyin.
  2. Toplam Geliri Hesaplayın: Seçtiğiniz dönem veya kampanya için elde edilen toplam geliri belirleyin. Bu, reklam çabalarının bir sonucu olarak elde edilen her türlü ek satış veya geliri içermelidir.
  3. Reklam Harcamasını Belirleyin: Aynı dönem veya kampanya için toplam reklam harcamasını belirleyin. Bu, reklam kampanyasını yürütürken yapılan tüm masrafları içermelidir.
  4. ROAS, Toplam Gelirin Reklam Harcamalarına bölünmesiyle hesaplanır.

ROI Nasıl Hesaplanır?

ROI (Yatırım Getirisi), yatırımın getirisini ifade eden bir terimdir ve bir yatırımın karlılığını belirlemek için kullanılır. ROI = (Yatırım Getirisi – Yatırım Maliyeti) / Yatırım Maliyeti

  • Yatırım Getirisi (ROI): Bir yatırımın sağladığı gelir veya kâr. Bu, yatırımdan elde edilen gelirin tamamıdır.
  • Yatırım Maliyeti: Yatırımın başlangıç maliyeti veya giderleri. Bu yatırımın maliyetidir.

ROI Hesaplama Basamakları

  1. İlgili Yatırımı Belirleyin: Hangi yatırımın yatırım getirisini hesaplamak istediğinize karar verin. Yatırım, belirli bir kurumsal çabayı, bir hisse senedi yatırımını, bir reklam kampanyasını veya herhangi bir finansal işlemi ifade edebilir.
  2. Yatırım Getirisini Hesaplayın: İlgili yatırımın sağladığı geliri veya kârı belirleyin. Bu, yatırımın başarısını belirlemek için kullanılacak yatırım getirisidir.
  3. İlk Yatırım Maliyetini Belirleyin: İlk yatırım maliyetini belirleyin. Buna yatırımın gerçekleştirilmesinin maliyetleri de dahildir.
  4. Yatırım Getirisini Hesaplayın: Yatırım Getirisi ile Yatırım Maliyeti arasındaki farkı hesaplayarak başlayın, ardından bu farkı Yatırım Maliyetine bölün. Sonuç yüzde olarak ifade edilebilir.

ROAS Neden Kullanılır?

ROAS, dijital reklam ve pazarlama çabalarının etkinliğini değerlendirmek için kullanılan bir ölçümdür.  ROAS, belirli bir reklam kampanyasının ne kadar etkili olduğunu belirlemek için kullanılır. Reklam harcamalarının reklam getirisine ne kadar katkı sağladığını belirlemek için kullanılır. Reklam bütçesini optimize etmek için ROAS kullanılır. Hangi reklam kanallarının veya tekniklerinin en iyi sonuçları ürettiğini belirlemek ve bütçeyi buna göre değiştirmek için kullanılır. ROAS, reklam harcamalarının kârlılığını değerlendirmek için kullanılır. İşletmeler, ROAS’ı takip ederek reklam girişimlerinin karlı olup olmadığını belirleyebilir.


ROI Neden Kullanılır?

ROI, daha büyük bir iş planı veya yatırım portföyü bağlamında incelendiğinde yatırımın getirisini tanımlamak için kullanılan bir terimdir. ROI’nin kullanılmasının temel nedenlerinden bazıları şunlardır: Yatırım Getirisi, belirli bir yatırımın karlılığını tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Bu yatırım çeşitli ticari girişimler, varlıklar veya hisse senedi yatırımları şeklinde olabilir. İşletmeler, birden fazla yatırım seçeneğini analiz etmek ve hangi yatırımın en iyi getiriyi sağlayacağını belirlemek için kullanır. Yatırım kararlarının alınmasına yardımcı olur. ROI, işletmelerin uzun vadeli stratejik planlamalarını değerlendirmelerine yardımcı olur. Hangi sektörlerin yatırım gerektirdiğini, hangi sektörlerin maliyet düşürme gerektirdiğini belirlemek için kullanılır.


ROAS ve ROI Arasındaki Farklar

  • Özellikle ROAS (Reklam Harcamalarının Getirisi), reklam harcamalarının etkinliğini izler. Özellikle pazarlama ve reklamcılıkta. ROAS’ın temel amacı, reklam kampanyalarının ne kadar karlı ve ne kadar etkili olduğunu değerlendirmektir. Yatırım Getirisi (ROI), daha geniş bir iş odağıyla tüm yatırımın getirisinin bir ölçüsüdür. ROI, çeşitli projeler, varlıklar ve yatırımlar dahil olmak üzere tüm kurumsal girişimlerin finansal uygulanabilirliğini değerlendirmek için kullanılan bir ölçümdür.
  • ROAS öncelikle dijital reklamcılıkta ve pazarlama çabalarının etkinliğini değerlendirmek için kullanılır. Bütçe optimizasyonu ve reklam stratejisinin değiştirilmesi için reklam harcamalarının verimliliğinin izlenmesi çok önemlidir. ROI, işletmenin genel mali performansını değerlendirmek için kullanılır. Finansal ve stratejik kararlar almanın yanı sıra yatırımların karlılığını değerlendirmek ve çeşitli girişimleri veya yatırım fırsatlarını karşılaştırmak da bununla yapılır.
  • ROAS: Reklam harcamalarından elde edilen geliri (ROAS) hesaplamak için toplam geliri reklam harcamalarına bölen oran kullanılır. ROAS, Toplam Gelir / Reklam Gideri olarak hesaplanır. Yatırım getirisi (ROI), yatırım maliyetinin yatırım getirisine bölünmesiyle hesaplanır. ROI, yatırım getirisinin yatırım maliyetine bölünmesiyle belirlenir.
  • ROAS, pazarlama ve reklamcılıkta sıklıkla kullanılır ve reklam çabalarının etkinliğini değerlendirmek için uygundur. Dijital reklamcılıkla ilgilenen firmalar için son derece önemlidir. Yatırım Getirisi, şirketin genel performansını değerlendirmek için kullanılır ve çok çeşitli iş sektörlerine uygulanabilir. Yatırım girişimleri, varlık yönetimi ve stratejik planlama dahil daha geniş bir uygulama yelpazesi vardır.

ROAS ve ROI Arasındaki Benzerlikler Nedir?

  • Her iki ölçüm de yatırım maliyeti ile getiri arasındaki bağlantıyı değerlendirir. Her iki durumda da yatırım getirisi, yatırımın başlangıç maliyetine (yatırım maliyeti veya reklam ücretleri) göre hesaplanır.
  • Oranlar ROAS ve ROI’yi ifade etmek için kullanılır. Bu, finansal performansı karşılaştırmayı ve değerlendirmeyi kolaylaştırır. Yatırım getirisinin yatırım maliyetine oranı olan ROI’nin aksine ROAS, reklam gelirinin reklam giderlerine oranıdır.
  • Her iki ölçüm de bir girişimin veya girişimin finansal başarısını değerlendirmek için kullanılır. ROİ, kurumsal performansı ve yatırımları daha genel bir bakış açısıyla değerlendirirken, ROAS öncelikle reklam kampanyalarının etkinliğini ve reklam harcamalarından elde edilen getiriyi ölçer
  • Her iki önlem de şirket kararlarını yönlendirmek ve geliştirmek için karar verme yardımcıları olarak kullanılır. ROI, kuruluşların çeşitli yatırım seçeneklerini değerlendirmesine ve en iyi getiriyi sağlayanları seçmesine olanak sağlarken ROAS, reklam bütçesini tahsis etmek ve reklam stratejisini değiştirmek için kullanılır.
  • ROAS ve ROI’nin her ikisi de iş yatırımlarının kârlılık ve getiri açısından önceliklendirildiğini gösterir. Her iki önlem de şirketlerin gelirlerini artırmak veya harcamaları azaltmak için karar alma süreçlerini nasıl geliştirebileceklerini anlamalarına yardımcı oluyor.

ROAS Kullanım Alanları

Dijital reklamcılık ve pazarlama: ROAS, özellikle dijital pazarlama faaliyetlerinin etkinliğini değerlendirmek için kullanılır. ROAS, reklam harcamalarından elde edilen gelirin doğrudan takip edilebilmesi nedeniyle reklam bütçesinin dijital reklamcılıkta ne kadar iyi kullanıldığını belirlemek için önemli bir göstergedir.

Reklam stratejisinin optimizasyonu: ROAS, reklam kampanyalarının çeşitli unsurlarını (hedefleme, anahtar kelime seçimi ve reklam yapısı gibi) değerlendirmek ve iyileştirmek için kullanılır. En yüksek performanslı reklamcılık taktikleri, ROAS izlenerek belirlenir. Reklam verenler ROAS’a dikkat ederek harcamalarını en üst düzeye çıkarabilir. Reklam bütçesinin daha etkili bir şekilde kullanıldığını gösteren daha yüksek bir ROAS, gelecekteki harcama kararları için bir referans noktası ve kılavuz görevi görür.


ROI Kullanım Alanları

Şirketin tüm mali başarısı yatırım getirisi kullanılarak değerlendirilir. İşletme sahipleri, yatırımlarını ve projelerini değerlendirmek için ROI’yi kullanarak şirketlerini büyütebilirler. Birçok yatırım seçeneğini analiz etmek ve en yüksek getiriyi sağlayacak olanı belirlemek için kullanılan bir araçtır. Bu yatırımlar hisse senetleri, gayrimenkul, yeni girişimler veya kurumsal büyüme gibi çeşitli sektörlerde yapılabilir.

Kuruluşlar uzun vadeli stratejik planlarını yatırım getirisini kullanarak analiz eder ve yönlendirir. Yatırım getirisini anlamak, genişleme alanı olan projeleri veya harcamalardan tasarruf etmenin yollarını belirlemek için çok önemlidir. Varlık yönetimi prosedürleri yatırım getirisinden yararlanır. İşletmeler, makine ve ekipman gibi varlıklarını etkili bir şekilde kullanıp kullanmadıklarını görmek için yatırım getirisini izleyebilir.

ROAS Oranı Kaç Olmalı?

Ortaya çıkan ROAS %0,25 veya %25 olduğu için reklam kaybı olarak değerlendirilmektedir. Yani yüzde ROAS numarası 99 ve altında ise kayıp olarak okunabilir, 101 ve üzerinde ise kayıp olarak okunabilir. kazanç olarak anlaşılabilir. 100 ise reklama harcanan miktar ile ürettiği gelir miktarı eşit olduğundan kar veya zarar oluşmaz.

ROAS Nasıl Artırılır?

Geliriniz ve reklam harcamalarınız ROAS'ı oluşturur. Sonuç olarak ROAS'ı iyileştirmek için ya reklam gelirinizi artırmanız ya da reklam harcamalarınızı azaltmanız gerekir.

E-Ticarete Nasıl Başlanır?

  • E-Ticarette satacağınız mal veya hizmeti seçmek ilk aşamadır. Bunun yüksek talep gören veya belirli bir pazar ihtiyacına hizmet eden bir mal veya hizmet olması gerekir. Hedeflediğiniz müşteri tabanını belirleyin ve olası rekabeti değerlendirin. Kullanacağınız kanalları ve satış yapmak istediğiniz platformları seçin.
  • Ürünlerinizi satın almak veya hizmetlerinizi kullanmak istediğiniz müşterileri seçin. Bu yaş, cinsiyet, ilgi alanları vb. gibi unsurlara bağlı olabilir. Bu faktörlerin farkında olarak ürün veya hizmetinizi hedef pazarınızın istek ve tercihlerine göre ayarlayabilirsiniz.
  • İşinize başlamadan önce kapsamlı bir iş stratejisi oluşturun. Hedefleriniz, bütçeniz, pazarlama planlarınız ve iş genişletme stratejilerinizin tümü iş planınıza dahil edilmelidir.
  • Yasal bir ticari varlık oluşturun. Sahip olduğunuz işin türüne göre ticaret siciline kaydolmanız veya ticaret izinleri almanız gerekebilir. Banka hesaplarınızı düzenleyin ve bir vergi kimlik numarası alın.
  • Kendi çevrimiçi mağazanızı açmak veya mevcut bir e-ticaret platformunu kullanmak gibi seçenekler arasından seçim yapabilirsiniz. Web sitenizin kullanımının ve göz atmasının basit olması çok önemlidir. İyi bir kullanıcı deneyimi ve tasarım sunulmalıdır.
  • Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi web sitenize veya çevrimiçi mağazanıza ekleyin. Ürün ayrıntılarını, maliyetlerini ve resimlerini eklemeyi unutmayın.
  • Güvenli ödeme alternatifleri sağlayın ve teslimat düzenlemeleri yapın. Müşterilere güvenli ve uygun ödeme seçenekleri sunmak kritik öneme sahiptir.
  • Dijital pazarlama planları geliştirin. Sosyal medya pazarlaması, e-posta pazarlaması ve arama motoru optimizasyonu (SEO) gibi stratejileri kullanabilirsiniz. Yeni müşteriler çekmek ve mevcut olanları korumak için planlar oluşturun.
  • Müşterilerden gelen sorgu ve sorunları hızlı ve başarılı bir şekilde ele almak için müşteri hizmetlerine yönelik bir strateji oluşturun. Tüketici geri bildirimlerini toplayın ve şirketinizi geliştirmek için kullanın.
  • Firmanız genişledikçe ve geliştikçe stratejilerinizi gözden geçirin ve ardından gerekli düzenlemeleri yapın. Yeni ürün veya hizmetler sunmayı ve yeni pazarlama tekniklerini denemeyi düşünün.

Dijital Pazarlama ajansı


E-Ticaret Nedir?

Bazen elektronik ticaret veya çevrimiçi ticaret olarak da bilinen e-ticaret terimi, ürün ve hizmetlerin çevrimiçi olarak alınıp satıldığı bir iş modelini ifade eder. Geleneksel fiziksel işletmelerin, mal alım ve satımı için çevrimiçi pazar yerleri ile tamamlandığı veya değiştirildiği bir iş stratejisini tanımlar. E-ticaret için dijital platformlar, web siteleri ve çevrimiçi pazar yerleri kullanılmaktadır. Çevrimiçi alışveriş, işletmelere daha geniş bir müşteri tabanıyla etkileşime girme ve onlara satış yapma şansı da sunan e-ticaret sayesinde mümkün olmaktadır.


E-Ticaretin Özellikleri

E-ticaret şirketleri, mal ve hizmetlerinin reklamını yaptıkları ve sattıkları çevrimiçi bir varlığa sahiptir. Fiziksel bir mağazanın gerekliliği gereksizdir. E-ticaret şirketleri, İnternet aracılığıyla dünya çapındaki çeşitli müşterilerle bağlantı kurabilir. Daha az coğrafi kısıtlama mevcuttur. E-ticaret işlemlerine yönelik çevrimiçi ödeme seçenekleri arasında banka havaleleri, dijital cüzdanlar ve kredi kartları bulunur. E-ticaret platformları sıklıkla geniş bir ürün ve hizmet yelpazesi sunar ve bu da daha fazla ürün çeşitliliğine yol açabilir.

E-ticaret platformları, satın alma deneyimine özel öneriler ve ayarlamalar yaparak tüketici sadakatini artırmayı amaçlamaktadır. E-ticaret şirketleri çevrimiçi varlıklarının reklamını yapar ve dijital pazarlama tekniklerinin yardımıyla müşterileri çeker. Sosyal medya pazarlaması, SEO ve e-posta pazarlaması gibi birçok strateji kullanılıyor. E-ticaret platformları taşınabilir elektronik cihazlarla çalışacak şekilde tasarlanmıştır. Mobil e-ticarete talep artıyor. İşletmeler trafiği, dönüşüm oranlarını ve satış verilerini izlemek için web analitiği çözümlerini kullanır. Bu bilgileri iş operasyonlarını geliştirmek ve pazarlama planlarını geliştirmek için kullanırlar.

E-ticaret firmaları 24 saat esasına göre faaliyet göstermektedir. Müşteri istediği zaman alışveriş yapabilir. Çevrimiçi karşılaştırmalar basit olduğundan, e-ticaret işletmeleri sıklıkla rekabetçi fiyatlar sağlamaya teşvik edilir. Karşılaştırma, ürünleri ve fiyatları kolaylıkla karşılaştırabilen müşteriler için hızlı ve basittir.

Sonuç olarak daha dikkatli alışveriş yapabiliyorlar. E-ticaret şirketleri, dünyanın her yerindeki müşterilere kolayca ulaşabildikleri için uluslararası pazarlara açılma olanağına sahiptir. İşlemler genellikle basittir ve müşterilerin sepetlerine ürün eklemesini ve ödeme sürecini tamamlamasını kolaylaştırır. Müşteriler ürün incelemeleri ve derecelendirmeleri sağlayabilir. Bu, ek müşteriler için karar verme sürecini kolaylaştırır.


E-Ticaret Pazarlaması Nedir?

Çevrimiçi işleri başarılı bir şekilde yürütmek için kullanılan pazarlama stratejileri ve teknikleri, e-ticaret pazarlaması alanına dahildir. Bu, dijital kanallarda ürün ve hizmetlerin reklamını yapmayı, müşteri çekmeyi ve dönüşümü artırmayı amaçlamaktadır. E-ticaret pazarlaması internetin sağladığı fırsatlardan yararlanır ve geleneksel pazarlamadan birkaç açıdan farklılık gösterir.


E-Ticaret Pazarlaması Bileşenleri

Mal ve hizmetleri belirli bir hedef pazara pazarlamak için, başta Google Ads ve sosyal medya reklamları olmak üzere internet reklamlarından yararlanılır. Dijital pazarlama tüketici edinme sürecini hızlandırabilir Ürün ve hizmetlerinizin reklamını yapmak, müşterilerle etkileşim kurmak ve marka sadakatini artırmak için sosyal medya platformlarını kullanmak müşteri kitlenizi büyütmenize yardımcı olabilir. Web sitenizin ve ürün sayfalarınızın arama motorlarında üst sıralarda çıkmasını sağlamak için arama motoru optimizasyonu (SEO) teknikleri kullanılır. Alakalı anahtar kelimeleri hedeflemek ve yüksek kaliteli içerik oluşturmak çok önemlidir. E-posta pazarlaması müşterilerle iletişim kurmak ve ürün güncellemelerini ve indirimlerini paylaşmak için yararlı bir araçtır. Kişisel bir dokunuşa sahip e-posta kampanyaları başarılı olabilir.

Bilgilendirici materyaller üreterek ürünlerinizin ve işletmenizin reklamını yapabilirsiniz. Materyal pazarlama, blog girişlerini, video materyallerini, ürün incelemelerini ve eğitimleri içerebilir. Sosyal medya platformlarına bağlanarak müşteri tabanınızla iletişiminizi geliştirebilirsiniz. Yorumlara yanıt vermek, sorular sormak ve kullanıcılarla etkileşime geçmek çok önemlidir. Web sitenizin veya e-ticaret platformunuzun kullanıcı deneyimini geliştirerek dönüşüm oranlarını artırabilirsiniz. Kullanıcılar için çevrimiçi alışverişi kolaylaştırmak, alışveriş sepetini terk etme oranını azaltabilir.

Müşterilerinizin ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında yorum ve değerlendirmeler göndermesine izin vererek güvenilirliğinizi artırabilirsiniz. Tablet ve akıllı telefon müşterilerine özel mobil pazarlama planları oluşturabilirsiniz. Mobil tüketiciler için web sitelerinin mobil uyumlu olması ve mobil uygulamalar içermesi büyük önem taşıyor. Web analitiği araçlarını kullanarak şirketinizin performansını izleyin ve değerlendirin. Bu bilgileri şirketinizi geliştirmek için kullanabilirsiniz.


E-ticarete Girmek İçin Kaç Para Lazım?

Ancak e-ticarete, bir e-ticaret web sitesi açmak yerine pazar yerlerini kullanarak başlayan şirketler, diğer alanlarda da maliyetlere katlanacaktır. Özetle e-ticaret yapmak isteyen işletmelerin 1000 ile 5000 lira arasında başlangıç sermayesine sahip olması gerektiğini ifade etmek mümkün.


Az Sermaye İle E-ticaret Nasıl Yapılır?

Tamamen sermayesiz e-ticaret profesyonel anlamda mümkün olmasa da bazı sitelerde kullanılmış ürünler sunulabiliyor. Sermaye olmadan e-ticaret nasıl yapılır, şahıs şirketi kurarak ve açık kaynak yazılım kullanarak depolama ve domain masraflarını azaltabilirsiniz.


E-ticaret İşinde Para Var Mı?

İnternetten para kazanmanın en önemli yollarından biri e-ticarettir. Kendi işini kurmak isteyenlerin ilk seçeneği olan bu yaklaşım hem çok seviliyor hem de kazanç sağlıyor. Çevrimiçi iş yaparken bütçenize uygun stratejileri deneyebilir ve güvenle ilerleyebilirsiniz.


E-ticaret Evde Yapılır Mı?

Hacmi her geçen gün artan e-ticareti, gelişen teknolojiler sayesinde artık yapmak daha kolay. Öyle ki artık kendi evinizden online iş yapmak mümkün. Ziyaret edilecek gerçek bir işletme veya mağaza olmadan mal ve hizmetlerin çevrimiçi olarak satılması, evden e-ticaret olarak bilinir.

E-ticarette Ne Satılır? En Çok Satılan Ürünler

E-Ticarette Ne Satılır

E-ticaret yoluyla çok çeşitli ürünler mevcuttur ve bu aynı zamanda hemen hemen her ürünün çevrimiçi olarak satılmasına da olanak tanır. Pazarın ihtiyaçlarına ve işletmenin hedeflerine bağlı olarak farklı ürünler çevrimiçi olarak satılabilir. Giyim, aksesuar, mücevher, el çantası, gözlük ve saat gibi modayla ilgili ürünler e-ticarette oldukça beğeniliyor. E-ticaret sitelerinde düzenli olarak akıllı telefonlar, tabletler, dizüstü bilgisayarlar, televizyonlar, kulaklıklar, kameralar ve diğer elektronik ürünler satılmaktadır. En popüler çevrimiçi alışveriş kategorileri arasında mobilya, ev dekorasyon ürünleri, beyaz eşyalar, bahçe mobilyaları, bitkiler ve çiçekler yer alıyor. Makyaj, cilt bakımı, kokular, saç bakımı ve kişisel bakım ürünleri dahil olmak üzere kozmetik ve kişisel bakım ürünleri çevrimiçi olarak satılmaktadır.

Spor ve outdoor tutkunlarına yönelik ürünler arasında giyim, spor malzemeleri, bisiklet, kamp malzemeleri, outdoor aktivite ürünleri ve spor malzemeleri yer almaktadır.  Video oyunları, bulmacalar, oyun konsolları, oyuncaklar ve diğer oyunlar rutin olarak çevrimiçi olarak alınıp satılmaktadır. İnternet perakendecileri taze ürünlerin yanı sıra kahve, çay, şarap ve çeşitli sağlıklı atıştırmalıklar da sunmaktadır. Basılı ve elektronik kitaplar, eğitim kaynakları, ders kitapları ve öğrenme kaynakları bulmak için çevrimiçi kitapçılar ve eğitim kaynaklarının satıldığı platformlar kullanılabilir. Mücevherler ve saatlerin yanı sıra mücevherler ve pırlanta yüzükler gibi diğer üst düzey aksesuarları da çevrimiçi olarak bulabilirsiniz.

Eczane ürünleri, sağlık takviyeleri, kozmetikler ve reçeteli ilaçların tümü çevrimiçi eczanelerden satın alınabilir. Çevrimiçi sanat galerileri tablolar, heykeller, el yapımı takılar, el sanatları ürünleri ve diğer sanat eserlerini satar. Çevrimiçi otomotiv şirketleri lastik, motosiklet ekipmanı, oto aksesuarları, yedek parça ve bakım malzemeleri satmaktadır. Çevrimiçi ofis satıcıları çeşitli ofis malzemeleri, mobilyalar, bilgisayarlar, yazıcılar ve diğer ekipmanları satmaktadır. İşletmeler, e-ticaretin sağladığı geniş platform sayesinde hedef kitlelerine hitap eden ürünleri seçerek online pazarlarda rekabet edebilmektedirler.

Dijital Pazarlama ajansı


E-ticarette En Çok Satılan Ürünler

Pazar talepleri ve gelişmeler göz önüne alındığında, e-ticarette en çok satan ürünler zamanla değişebilir. Moda ve giyim ürünleri arasında giyim, ayakkabı, aksesuar (çanta, şapka, eşarp), takı ve saatler yer alır. Moda ürünleri en popüler e-ticaret satış kategorilerinden biridir. Akıllı telefonlar, tabletler, bilgisayarlar, televizyonlar, kulaklıklar, oyun konsolları ve diğer elektronik cihazlar en popüler e-ticaret kategorileri arasında yer alıyor. E-ticaret sitelerinde mobilya, ev tasarımı ürünleri, mutfak eşyaları, bahçe ekipmanları ve aletleri, ev bakım ürünleri ve bitkiler satılmaktadır. E-ticarette düzenli olarak makyaj, cilt bakım ürünleri, parfümler, saç bakım ürünleri, tıraş aletleri ve kişisel bakım ürünleri satılmaktadır. Spor kıyafetleri, spor malzemeleri, bisikletler, kamp malzemeleri, açık hava aktivite ürünleri ve spor malzemeleri, spor ve açık hava meraklıları arasında popülerdir.

E-ticaret siteleri çocuklara ve oyunculara düzenli olarak oyuncak, video oyunu, bulmaca ve diğer oyunları satmaktadır. Çevrimiçi pazaryerlerinde bozulmayan yiyecekler, kahve, çay, şarap, sağlıklı atıştırmalıklar, tatlılar ve içecekler satılmaktadır. Eğitim kaynaklarının satıldığı çevrimiçi kitapçılar ve platformlar, fiziksel ve elektronik kitaplar, ders kitapları, eğitim materyalleri ve öğrenme kaynakları satmaktadır. Çevrimiçi mücevher şirketleri takılar, değerli taşlar, pırlanta yüzükler, saatler ve diğer lüks aksesuarları satmaktadır. Eczane malzemeleri, sağlık takviyeleri, güzellik ürünleri ve reçeteli ilaçların tümü internet eczanelerinden satın alınabilir.


E-Ticaret Neden Popüler?

İnternetin yaygınlaşması ve cep telefonu kullanımının artması, e-ticaret platformlarına hızlı erişim ve kullanımı kolaylaştırmıştır. Tüketiciler istedikleri ürün ve hizmetleri birkaç fare tıklamasıyla satın alabiliyorlar. E-ticaret çok çeşitli ürün seçenekleri sunar. Müşteriler dünyanın her yerinden ürün ve markaları karşılaştırabilir. Müşterilerin artık ek seçenekleri var. Çevrimiçi satın alırken ürün maliyetlerini karşılaştırabilirsiniz. Bu, daha iyi teklifler ve indirimler bulmanıza yardımcı olabilir. E-ticaret platformları ürün teslim süresi konusunda rekabet eder. Aynı gün teslimat, hızlı kargo, ücretsiz kargo alternatifleri gibi avantajlar sağlıyor. Çevrimiçi olarak ürünler hakkında daha fazla bilgiye sahip olmak, tüketicilerin satın alma kararları vermelerine yardımcı olur. Ürün açıklamaları, kullanıcı yorumları ve görseller müşterilere daha fazla bilgi sağlar.

Tüketiciler internetten alışveriş yaparken güvenli ödeme alternatifleri sayesinde kendilerini daha güvende hissediyorlar. Kredi kartları, dijital cüzdanlar ve diğer ödeme seçenekleri kabul edilir. Müşteri incelemeleri ve sosyal medya etkisi, tüketicilerin ürün ve markaları daha güvenilir bir şekilde değerlendirmesine olanak tanır. İncelemeler ve sosyal medya paylaşımları satın alma kararları üzerinde etkili olabilir. E-ticaret sistemleri, tüketicilerin önceki alışveriş tercihlerini ve tarayıcı geçmişini kullanarak kişiselleştirilmiş öneriler sunabilmektedir. Bu, tüketici deneyimini iyileştirebilir. İşletmeler için e-ticaret, dünyanın her yerindeki müşterilere erişim sağlayarak coğrafi engelleri ortadan kaldırır. Azalan işletme giderleri ve çevrimiçi pazarlama araçlarıyla, aynı zamanda daha büyük satış beklentileri de sunar.


E-Ticaretle Satış Yapmanın Faydaları

Dünyanın her yerinden müşteriler, e-ticaret aracılığıyla ürün ve hizmetlere lokasyon kısıtlaması olmadan ulaşabiliyor. Bunun sonucunda işletmeler artık daha geniş bir müşteri tabanına erişebiliyor. E-ticaret şirketleri genellikle geleneksel fiziksel firmalara göre daha düşük işletme maliyetlerine sahiptir. Kira, enerji, işçilik ve depolama maliyetleri azalır. İşletmeler, e-ticaret sayesinde mal ve hizmetlerini 24 saat pazarlayabilirler. Bu, işletmelerin sürekli açık olmasını garanti eder ve satış şansının sayısını artırır. E-ticaret platformları, tüketicilerin satın alma kalıplarını ve tercihlerini analiz ederek özelleştirilmiş öneriler sunabilir. Bu müşteri deneyimini geliştirebilir. Tüketiciler online alışveriş yaparken ürünleri ve fiyatları kolay ve hızlı bir şekilde karşılaştırabilmektedir. Bunun sonucunda daha iyi şanslar bulabilirler.

Müşteriler, ürün açıklamaları, kullanıcı yorumları ve fotoğraflar gibi internet bilgilerine eriştiklerinde daha akıllıca alışveriş yapabilirler. E-ticaret şirketleri, hızlı kargo ve basit iade prosedürleri sağlayarak tüketici memnuniyetini artırabilir. Dijital pazarlama çözümleri sayesinde şirketler hedef müşterileriyle daha verimli iletişim kurabilir. Etkili müşteri edinme ve elde tutma stratejileri arasında sosyal medya, e-posta pazarlaması, SEO ve reklam çalışmaları yer alır.

Çevrimiçi faaliyet gösteren işletmeler müşteri davranışını, tercihlerini ve satış bilgilerini izleyebilir. İşletmeler bu verileri kullanarak planlarını geliştirebilirler. Çevrimiçi faaliyet gösteren işletmeler, ürün ve hizmetlerini kolaylıkla güncelleyebilir. Bu, yeni trendlerin hızla benimsenmesini mümkün kılar. E-ticaret, daha az kağıt fatura ve kağıt kullanımını teşvik ederek daha çevre dostu bir stratejiye olanak sağlar.

E Ticarette Ne Satmak Mantıklı?

Hazır yemek, kol saati, telefon, sırt çantaları, aksesuarlar, VR donanımları, spor malzemeleri ve kıyafetler, bebek kıyafetleri ve hediyeler, hamile kıyafetleri.

Şirket Olmadan E-Ticaret Yapılır mı?

İnternet üzerinden mal satmak isteyen kişilerin şirket kurması gerekmektedir çünkü bunu yapmadan e-ticaret yapmak mümkün değildir.

Az Sermaye İle E-Ticaret Nasıl Yapılır?

Tamamen sermayesiz e-ticaret profesyonel anlamda mümkün olmasa da bazı sitelerde kullanılmış ürünler sunulabiliyor. Sermaye olmadan e-ticaret nasıl yapılır, şahıs şirketi kurarak ve açık kaynaklı yazılım kullanarak depolama ve domain giderlerini azaltarak başarılabilir.

Performans Pazarlama Nedir? Nasıl Yapılır?

Performans Pazarlaması Nedir

Performans pazarlaması, dijital pazarlama taktikleri şemsiyesi altına giren ve ölçülebilir sonuçlar üretmeyi amaçlayan bir reklam türüdür. Bu tür pazarlama, çevrimdışı veya çevrimiçi platformlarda gerçekleştirilebilir ve sıklıkla belirli hedeflere ulaşmayı, dönüşümleri teşvik etmeyi ve yatırım getirisini (ROI) artırmayı amaçlar.


Performans Pazarlamanın Özellikleri

  • Performans pazarlaması, ölçülebilir sonuçlar üretmeyi amaçlayan ve sıklıkla dijital pazarlama taktikleriyle birlikte kullanılan bir tür reklamdır. Performans pazarlama stratejileri, belirli hedeflerin gerçekleştirilmesine ve ilerlemenin izlenmesine vurgu yapar. Kampanyanın etkinliği ölçülür, incelenir ve bulgular açıktır.
  • Hedef Kitle Odaklı: Performans pazarlaması, belirli hedef kitlelerle bağlantı kurmayı ve onları amaçlandığı gibi hareket etmeye motive etmeyi amaçlar. Hedef kitleyi belirlemek ve onlara özel kampanyalar geliştirmek çok önemlidir.
  • Ölçülebilir Maliyetler: Bu tür pazarlamanın sıklıkla ölçülebilir maliyetleri vardır. Örneğin, her tıklama (TBM – Tıklama Başına Maliyet), her dönüşüm (EBM – Edinme Başına Maliyet) ve her bin gösterim (BGBM – Bin Gösterim Başına Maliyet) için ölçülebilir harcamalara dayalı olarak belirlenebilir.
  • Dönüşüme Odaklandık: Pazarlama taktiklerinin temel amacı, hedef kitleyi belirli bir eyleme geçmeye ikna etmektir. Bu, bir satın alma işlemi yapmayı, bir formu doldurmayı, bir uygulamayı indirmeyi veya istenen herhangi bir etkinliği gerçekleştirmeyi gerektirebilir.
  • Performans pazarlama kampanyaları geliştirilirken spesifik hedefler ve temel performans göstergeleri (KPI’ler) belirlenir. Kampanyanın başarısı bu hedefler ve KPI’lar kullanılarak ölçülür.
  • A/B testleri ve sürekli optimizasyon süreçleri, kampanyaların etkinliğini artırmaya yönelik performans pazarlama yöntemlerinin bir parçasıdır. Reklam metni, hedefleme olanakları, resim kalitesi ve diğer unsurların tümü bu şekilde test edilebilir ve geliştirilebilir.
  • Çevrimiçi kanallar: Performans pazarlama taktikleri, bağlı kuruluş pazarlaması, internet reklamcılığı, e-posta pazarlaması, arama motoru optimizasyonu (SEO) ve arama motoru pazarlaması (SEM) dahil olmak üzere dijital kanallarda yaygın olarak uygulanır.
  • Performans pazarlaması veri analizi ve raporlama yöntemlerine bağlıdır. Bu prosedürler kampanyaların sonuçlarını değerlendirmek ve yeni taktikler oluşturmak için kullanılır.
  • Hızlı sonuçlar: Performans pazarlaması genellikle sonuçları hızlı bir şekilde sağlamayı amaçlar. Hızlı kampanya lansmanları, sonuçların takibi ve gerekli ayarlamalar bu sürecin bir parçasıdır.
  • Pazarlama taktikleri sayesinde kampanyalar ayarlanabilir. Bütçe ayarlanırken ve yeni taktikler geliştirilirken hedef kitlenin ihtiyaçları dikkate alınabilir.

Dijital Pazarlama ajansı


Performans Pazarlama Nasıl Yapılır?

  • Hedeflerin belirlenmesi: İlk adım, kampanyanın amaç ve hedeflerini açıkça belirlemektir. SMART kısaltması “ölçülebilir, ulaşılabilir, mantıksal, spesifik ve zamanında” anlamına gelir. Hedefler arasında örneğin kazanılan para miktarının artırılması, web sitesini ziyaret eden kişi sayısının artırılması veya e-posta abonelerinin sayısının artırılması yer alabilir.
  • Hedef Kitlenin Belirlenmesi: Hedef pazarınızın kim olduğuna karar verin. Hitap etmek istediğiniz hedef kitlenin demografik özelliklerini, ilgi alanlarını, davranışlarını ve gereksinimlerini belirleyin. Bu bilgiyi kullanarak daha etkili hedefleme alternatifleri geliştirebilirsiniz.
  • Kanallarınızı seçmeden önce hedef kitlenizin konumunu ve tercih ettiği dijital kanalları analiz edin. Daha sonra hangi dijital platformların hedef pazarınıza en iyi şekilde ulaşacağına karar verin. Bu, diğer şeylerin yanı sıra bağlı kuruluş pazarlamasını, sosyal medya pazarlamasını, e-posta pazarlamasını, içerik pazarlamasını ve arama motoru pazarlamasını (SEM) içerebilir.
  • Yaratıcı İçerik ve Tasarım: Hedef kitlenizin sunduğunuz içerik ve görsel tasarımdan etkilenmesi gerekir. İlgi çekici grafikler, göz alıcı videolar ve akılda kalıcı reklam ifadeleri kullanarak kampanyanızı oluşturun.
  • Hedefleme için alternatiflerin seçilmesi optimizasyonun bir parçasıdır. Demografi, coğrafya, cihaz türü, ilgi alanları ve davranışlar gibi hedefleme seçeneklerini kullanarak kampanyanızla belirli bir kitleyi hedefleyin. A/B testleri yaparak ve kampanya sonuçlarını yakından gözlemleyerek ayarlamalar yapın.
  • Ölçüm ve analiz: Kampanya başlar başlamaz ölçüm ve analiz sürecine başlayın. Kampanyanın performansını izlemek için dönüşüm izlemeyi, web analizini ve diğer ölçüm araçlarını kullanın. Verileri rutin olarak değerlendirerek kampanyanızın etkinliğini değerlendirebilirsiniz.
  • Bütçe yönetimi: Kampanyayı belirlediğiniz bütçenin parametreleri dahilinde yürütün. Bütçeyi periyodik olarak kontrol edin ve gerekli revizyonları yapın. Raporlama: Kampanya sonuçlarını düzenli olarak paylaşın. Bu raporlar neyin işe yarayıp yaramadığının yanı sıra hedeflere ne kadar yakın olunduğunu da özetlemelidir. Gelecekteki pazarlama planları bu bilgilerden yararlanabilir.
  • Sürekli iyileştirme: Pazarlama kampanyalarınızın başarısını takip edin ve sonuçlara göre ayarlamalar yapın. Hedeflere ulaşmak için planda gerekli revizyonları yapın.

Performans Pazarlama Neden Yapılır?

Performans pazarlaması, bir kampanyanın etkinliğini ölçme ve izleme kapasitesi sağlar. Bu, şirketlerin yatırım yaptıkları kaynakların verimliliğini değerlendirmelerine olanak tanır. Ölçülebilir sonuçlar, reklam harcamalarından elde ettiğiniz getiriyi daha iyi anlamanıza ve maksimuma çıkarmanıza olanak tanır. Performans pazarlaması belirli hedefleri gerçekleştirmeye çalışır. Örneğin, gelirleri artırmak, web sitesi trafiğini artırmak, yeni müşteriler çekmek veya e-posta abonelerinin sayısını artırmak gibi belirli hedefler belirlenir. Bu hedefler şirketin büyümesine ve başarılı olmasına yardımcı olur. Pazarlama taktikleri, hedef pazarı belirli bir eylemi gerçekleştirmeye ikna etmek için tasarlanmıştır. Bu, bir satın alma işlemi yapmayı, bir formu doldurmayı, bir uygulamayı indirmeyi veya istenen herhangi bir etkinliği gerçekleştirmeyi gerektirebilir. Dönüşümler bir şirketin kazancını artırır.

Ölçülebilir maliyetler sıklıkla performans pazarlamasıyla bağlantılıdır. Sonuç olarak şirketler, reklam fonlarını akıllıca ve bütçeleri dahilinde kullanmak için performans pazarlama tekniklerini kullanabilirler. Performans pazarlaması belirli bir hedef kitleye odaklanmanızı sağlar. Sonuç olarak reklam bütçeleri boşa harcanmaz ve pazarlama mesajları daha başarılı bir şekilde iletilir. Performans pazarda avantaj elde etmek için kullanılabilir. Başarılı bir performans pazarlama planı, bir şirketi rakiplerinden ayırabilir. Performans pazarlaması, verilerle desteklenen kararları teşvik eder. Veriler, pazarlama ve reklam girişimlerinin etkinliğini analiz etmek için kullanılır ve bu verilere yanıt olarak değişiklikler yapılır.

Pazarlama tekniklerini kullanarak işletmeler ölçülebilir bir şekilde genişlemeye çalışırlar. Hedef takibi Ölçülebilir Büyüme: İşletmeler, performans pazarlama tekniklerini kullanarak ölçülebilir bir şekilde genişlemeye çalışır. İşletmeler, hedefleri ve KPI’ları takip ederek büyüme hızında olup olmadıklarını belirleyebilirler. Bu nedenlerden dolayı birçok şirket performans pazarlama tekniklerini uyguluyor ve bunları dijital pazarlama kampanyalarının önemli bir bileşeni olarak görüyor. Bu taktikler daha başarılı ve etkili pazarlama sonuçlarına ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Performans Pazarlama Ne Yapar?

Performans pazarlaması, dijital platformlarda kullanılan her türlü reklamı kapsayan bir pazarlama stratejisi türüdür. Taktiklerin dinamik olarak belirlenmesine olanak tanıyan, geleneksel pazarlama tekniklerine göre daha hassas ölçüm yapılmasını sağlayan bir pazarlama tekniğidir.

Performansa Dayalı Pazarlama Nedir?

Müşterilere, bir şirketin ürün ve hizmetlerini tanıtan pazarlama kampanyalarına ve faaliyetlerine katılımları karşılığında ödeme yapılır. Performansa dayalı pazarlama, işletmelerdeki ortaklar. Eylem örnekleri arasında bağlantıya tıklamak, onu sosyal medyada paylaşmak, olumlu yorumlar almak ve satın alma işlemi yer alır.

Performans Reklamcılığı Nedir?

Performans pazarlaması, ölçülebilir sonuçlarla geri beslenen dijital pazarlama operasyonlarını ifade eder; ancak modern kullanımda performans pazarlaması çoğunlukla dijital kanallar ve ortamlar aracılığıyla gerçekleştirilen reklam faaliyetlerini ifade etmek için kullanılır.

E-ticaret Nedir? E-ticaret Türleri Nelerdir?

E-ticaret ve Türleri Nedir

E-ticaret (elektronik ticaret), ürün ve hizmetlerin internet üzerinden alınıp satıldığı bir ticaret modelini ifade eder. Geleneksel mağaza tabanlı ticaretin dijitalleştirilmiş bir versiyonudur ve sıklıkla çevrimiçi alışveriş, çevrimiçi ticaret veya dijital ticaret olarak da anılır. E-ticaret, elektronik cihazlar aracılığıyla gerçekleştirilen ticari işlemleri kapsar; bu cihazlar arasında bilgisayarlar, akıllı telefonlar ve tabletler bulunur.


E-Ticaret Türleri Nedir?

  • B2C (İşletmeden Tüketiciye): Bu tür e-ticaret, doğrudan müşterilere mal veya hizmet satan şirketleri içerir. Teknoloji cihazları veya kıyafetleri satan çevrimiçi perakendeciler buna iki örnektir.
  • İşletmeler Arası (B2B) e-ticaret, şirketlerin diğer şirketlere mal veya hizmet sattığı bir ticaret şeklidir. Örneğin inşaat şirketleri, inşaat malzemeleri üreticisinden malzeme alabilir.
  • Tüketiciden Tüketiciye (C2C) e-ticaret, müşterilerin birbirlerinden mal ve hizmet alıp sattıkları bir tür çevrimiçi ticarettir. Çevrimiçi pazarlar bu tür örnekler olarak sıklıkla kullanılmaktadır. Örneğin, birisi kullanılmış bir ürünü, başka birisinin satın alabileceği bir çevrimiçi pazarda satışa sunabilir.
  • Tüketiciden İşletmeye (C2B): Tüketiciler, C2B e-ticaret olarak bilinen bir süreçte işletmelere mal veya hizmet satarlar. Örneğin serbest çalışan veya bağımsız bir profesyonel, hizmetlerini şirketlere satabilir.
  • G2C (Devletten Tüketiciye) e-ticaret, devlet kurumlarının vatandaşlara veya tüketicilere çeşitli hizmetleri veya ürünleri çevrimiçi olarak sağlamasıdır. Örneğin bir devlet kurumu çevrimiçi vergi ödemelerine veya hizmet taleplerine izin verebilir.
  • G2B (Devletten İşletmeye): G2B e-ticareti, hükümetler ve işletmeler arasında mal ve hizmet alışverişini ifade eder. Firmaların lisans başvurularını çevrimiçi olarak göndermelerine olanak tanıyan bir hükümet web sitesi bu türden bir örnektir.
  • Pazar yerleri olarak bilinen çevrimiçi sistemler, birden fazla satıcının mallarını aynı anda listelemesine ve satmasına olanak tanır. Örnekler arasında Amazon ve eBay gibi tanınmış çevrimiçi mağazalar yer almaktadır.
  • Abonelik esasına dayanan e-ticaret modelleri, mal veya hizmetlerin önceden belirlenen süre boyunca veya belirli zamanlarda otomatik olarak müşterilere teslim edilmesini sağlayan modellerdir. Örnekler arasında dijital içerik (Netflix, Spotify) veya kozmetik gibi şeyler için kutu abonelikleri yer alabilir.

Dijital pazarlama Ajansı - Seo Ajansı


E-Ticaret Türleri Neye Göre Belirlenir?

Bir şirketin amaçları, malları veya hizmetleri, hedef pazarı ve pazarlama taktikleri, birçok e-ticaret biçiminin belirlenmesinde rol oynar. Sağladığınız ürün veya hizmetin türü, e-ticaret modelinizi etkiler. Örneğin maddi ürünler satan bir şirket B2C e-ticaret modelini tercih ederken, danışmanlık hizmetleri sağlayan bir şirket C2B yaklaşımını tercih edebilir. E-ticaretin türü aynı zamanda hedeflediğiniz veya hedeflemeyi düşündüğünüz pazarlara da bağlıdır. Dış pazarlara hitap etmek istiyorsanız küresel bir e-ticaret yaklaşımı bir seçenektir. Hangi e-ticaret modelinin en iyi olduğu sektörünüzdeki rekabet düzeyine bağlıdır. Oldukça rekabetçi bir pazarda öne çıkmak için belirli bir e-ticaret modelini seçmek çok önemli olabilir. Şirketinizin destekleyebileceği e-ticaret modelinin türü, finansal kaynaklarına, teknolojik yeteneklerine ve altyapısına bağlıdır. Özel e-ticaret sistemleri veya özellikle geniş pazarlar oluşturmak için daha fazla kaynağa ihtiyaç duyulabilir.

E-ticaret modeliniz, hedef pazarınızın satın alma ilgi alanlarından ve alışkanlıklarından büyük ölçüde etkilenir. Bazı alıcılar çevrimiçi pazarları tercih ederken, diğerleri doğrudan bir şirketin web sitesinden alışveriş yapmayı tercih edebilir. Şirketinizin mevcut operasyonlarının sipariş işleme, envanter kontrolü, lojistik ve müşteri hizmetleri gibi unsurlar üzerinde etkisi olabilir. Bu becerileri dikkate alarak uygun bir e-ticaret modeli seçmek çok önemlidir. Kuruluşunuzun e-ticaret türüne karar vermek, kuruluşun uzun vadeli planlarına bağlıdır. Örneğin hızlı büyümek istiyorsanız büyük bir çevrimiçi pazar veya küresel bir e-ticaret yaklaşımı kullanmayı düşünebilirsiniz. Şirketinizin faaliyet gösterdiği ülkelerdeki vergi kanunları ve düzenlemeleri, e-ticaret modeliniz üzerinde etkili olabilir. Bu hususları dikkate alarak uygun modeli seçmek çok önemlidir.


E-Ticaret Türlerinin Özellikleri

  • İşletmeden Tüketiciye (B2C) E-ticaret: İşletmeler müşterilere doğrudan mal veya hizmet sunar. Birçok farklı ürün kategorisine sahip çevrimiçi mağazaları veya web sitelerini kullanmak yaygındır. Tüketici davranışı genellikle pazarlama taktiklerinin odak noktasıdır ve tüketici odaklı reklamlar ve kampanyalar yayınlanır.
  • İşletmeler arası elektronik ticaret (B2B): İşletmeler diğer işletmelere ürün veya hizmet sunar. Genellikle büyük tedarikçiler, üreticiler veya toptancılar arasında gerçekleşir. İşletmeler arası işlemler, özel ticaret platformları ve sözleşmeler kullanılarak gerçekleştirilir.
  • Müşteriden Tüketiciye (C2C) e-ticaret: İnsanlar başkalarına mal veya hizmet satışı yaparlar. İnsanlar eşyalarını çevrimiçi pazarlarda yayınlayabilir ve satabilirler. İncelemeler ve geri bildirimler, kullanıcıların birbirlerine güven duymasının yaygın yollarıdır.
  • Müşteriden İşletmeye (C2B) e-ticaret: İşletmeler tüketicilerden mal veya hizmet alırlar. Örneğin yazarlar, tasarımcılar veya serbest çalışanlar gibi kendileri için çalışan bağımsız kişiler, hizmetlerini şirketlere sağlayabilir.
  • Devletten Tüketiciye (G2C) E-Ticaret: Kamu kuruluşları insanlara veya müşterilere hizmet veya mal sunar. Vergi ödemeleri, lisans yenilemeleri ve resmi evrak işleri gibi işlemler için çevrimiçi hizmetler mevcuttur.
  • Devletten İşletmeye (G2B) E-Ticaret: İşletmeler devlet kuruluşlarından hizmet veya mal alırlar. Örneğin şirketlerin çevrimiçi lisans başvuruları yapmalarına olanak tanıyan bir hükümet web sitesini ele alalım.
  • Piyasada e-ticaret: Bir dizi satıcının mallarını aynı anda yayınlayıp sattığı çevrimiçi pazaryerleridir. Müşterilere çeşitli ürünler sunar ve rekabet avantajlarına sahip olabilir.
  • Aboneliğe dayalı çevrimiçi alışveriş: Müşteriler, önceden belirlenmiş bir süre boyunca otomatik olarak mal veya hizmet alırlar. Örneğin kitap kulüpleri, güzellik ürünleri abonelikleri veya dijital içerik abonelikleri. Bu birçok e-ticaret biçimi, çeşitli hedef pazarlara ve şirket modellerine hitap etmektedir.

İlginizi Çekebilir: CTA Nedir?

E-ticaret nedir kısaca anlamı?

Hizmet ve malların internet kanalları aracılığıyla müşterilerle buluştuğu ticaret türüne elektronik ticaret denir. Geleneksel ticaret yöntemlerinin yerini, satış, ödeme, dağıtım, promosyon ve iletişim dahil tüm faaliyetlerin online olarak gerçekleştirildiği bir sistem olan e-ticaret alıyor.

E-ticaret nedir örnekleri?

Doğrudan e-ticaret, ürün ve hizmetlerin herhangi bir fiziksel varlık olmadan internet üzerinden satılması uygulamasıdır. Bilgisayar yazılımı, eğlence ve müzik, görsel veya işitsel değeri olan sanatsal yaratımlar, danışmanlık hizmetleri ve asistanlık hizmetleri bu mal ve hizmetlere birkaç örnektir.

E-ticaret kaça ayrılır?

E-ticaret, firmaların çalışma şekline, sattıkları ürünlerin çeşitliliğine ve türlerine ve iş yapmak için kullandıkları platformlara bağlı olarak birçok türde sınıflandırılır. B2B (işletmeden işletmeye), B2C (işletmeden tüketiciye), C2C (tüketiciden tüketiciye) ve yatay e-ticaret modelleri en popüler e-ticaret türleridir.

Diğer Hizmetlerimiz: Firmalara Performans Odaklı SEO Hizmeti

Dropshipping Nedir? Nasıl Yapılır?

Dropshipping Nedir

Dropshipping, e-ticaret işletmelerinin ürünleri tedarik etme, depolama ve sevkiyat süreçlerini üçüncü bir kişiye, genellikle bir tedarikçiye yaptırmasını sağlayan bir sipariş gerçekleştirme seçeneğidir. Bu modelin satıcılara sunmuş olduğu avantajlar oldukça fazladır. Bu anlamda pek çok kişi bu yöntemi denemek ister. Aynı zamanda e ticarete başlayacak olan kişilerin tecrübe kazanmasına yardımcı olmaktadır. Satıcı üretim, kargo, depolama ya da yönetim gibi çeşitli süreçlerle uğraşmadan kolay bir şekilde e ticaret yapabilir. Kısacası stoksuz bir şekilde e ticaret modeline de denilebilmektedir.


Dropshipping Nedir?

Dropshipping, mağazaların herhangi bir fiziksel envanter tutmadan ürün satmasına olanak tanıyan bir e-ticaret perakende modelidir. Stoksuz satışta, perakendeci ürünü müşteriye satar, ardından satış siparişini üçüncü taraf bir tedarikçi ile iletir ve tedarikçi de siparişi perakendeci adına doğrudan müşteriye gönderir. Stoksuz satış yapan satıcıların herhangi bir ürün envanterine, depoya veya depolama alanına ihtiyacı yoktur ve sipariş karşılama sürecini yürütmezler.

Dropshipping Temeli

Stoksuz e ticaret yönteminde alıcı, satıcı ve tedarikçi yeterli olacaktır. Burada aslında başrol satıcıdır. Stoksuz bir şekilde ticareti yapan kişi herhangi bir yerde stoğu tutmadığı ya da depolamadan ürünleri internet üzerinden kolay bir şekilde satıyor. Satılmak istenen ürünlerin fotoğrafları ya da videoları e ticaret sitelerine yüklenmektedir. Alıcılar ise e ticaret siteleri üzerinden bu ürüne kolay bir şekilde sipariş eder. Satıcıya gelen siparişe yönelik olarak tedarikçi bu siparişi iletir. Bu durumda da tüm kargo yönetimi tamamen tedarikçimim sorumluluğun altında olacaktır. Tedarikçi kendi deposunda yer alan ürünü direkt olarak alıcıya gönderir. Satıcı bu sayede herhangi bir şekilde depolama yapmadan satışı gerçekleştirmektedir.


Dropshipping Avantajları ve Dezavantajları

Dropshipping avantajları ve dezavantajları her meslekte olduğu gibi bulunur.

Dropshipping Avantajları

  • Envanter satın alma veya depo yöntemi ile uğraşılması gerekmediğinden, genel giderler oldukça düşüktür.
  • Başlamak daha kolaydır çünkü fiziksel ürünlerle uğraşılması gerekmediğinde bir e-ticaret işletmesi yürütmek çok daha kolaydır.
  • Başlangıç aşamasında sermaye oldukça düşüktür buna yönelik olarak iş yükü azalır.
  • Bu yönteme başlamak için büyük ölçekli bir organizasyona ihtiyaç duyulmaz. Satıcı tek bir bilgisayar üzerinden kolay bir şekilde bu yöntemi yürütür.
  • Bu yöntemde çok büyük sermayeler yatırılmaz bu anlamda zarar riski oldukça azdır. Farklı sektörlerle de farklı tedarikçiler aynı anda çalışabilmektedir.
  • Tedarikçi sayısı ürün çeşitliliğine yönelik olarak artırılabilmektedir.
  • Satılacak ürünleri önceden satın alma zorunluluğu olmadığı için potansiyel müşterilere trend olan bir sürü ürün sunulabilir. Bu sayede geniş ürün yelpazesi elde edilir.
  • Bir dropshipping işi, internet bağlantısı olan hemen her yerden yürütülebilir. Tedarikçiler ve müşterilerle kolayca iletişim kurulabildiği sürece esnek konumdan yürütülebilir ve yönetilir.
  • Ürünler tamamen satıcının sorumluluğu altındadır.
  • Stok maliyetleri ile tamamen tedarik ilgilenmektedir.
  • Ölçeklendirmek daha kolaydır. Dolayısı ile stoksuz satış tedarikçilerinden yararlanarak, ek siparişleri işlemek için yapılan işlerin çoğu tedarikçiler tarafından karşılanacak ve daha az büyüme sıkıntısı ve daha az artımlı çalışma ile genişlemesine olanak tanıyacaktır.

Dropshipping Dezavantajları

  • Daha az genel gider, ancak daha az getirisi olduğu için bu anlamda kâr marjı düşüktür.
  • Ödeme yapısı tamamen sağlayıcının da pazar yerlerinin aldığı komisyonlara göre belirlenmektedir.
  • Diğer modellerle karşılaşıldığı zaman çok daha rahat bir girişim olduğu görülür. Bu anlamda çetin bir rekabet ortamı da vardır.
  • Dropshipping pazarında değil diğer e ticaret modelindeki satıcılar ile rekabet edebilmektedir.
  • Kişilerin rekabete daha ön plana çıkabilmesi için fiyatların düşürülmesi gerekebilir ancak bu durum kar a azalmaya neden olacaktır.
  • Tedarikçi düzenli olarak stokları kontrol etmelidir buna yönelik olarak ürün listesi düzenli bir şekilde güncellenmelidir.
  • Tedarikçi tamamen müşterilerin muhatabı olarak satıcıya sunar. Eğer herhangi bir problem olursa bu durumla tamamen sadece uğraşır.

İlginizi çekebilir : Baclink nedir?Captain Digital

Dropshipping Nasıl Yapılır?

Stoksuz satış çalışma programlarının ana hatlarını oluşturabilmek için mağazanın kurulmasını kolaylaştıracak bazı yöntemler bulunmaktadır. Bu konuda ipuçlarına takip etmek dropshipping’le çok fazla yol kat etmek mümkündür.

  • Bir Dropshipping İşletmesi İçin Fikir Üretmek

Kişiler pazara girmeden önce neyin satılması gerektiğini bilmesi gerekir. Bu kişiler herhangi bir ürünü araştırmadan rastgele ürünü satmaya çalışırsa kâr marjı oldukça düşer. Dropshipping ile ilgili araştırma yapmaya başladığınızda belirli ve daraltılmış kitleye, sektöre ya da alana odaklanmış bir niş ürün belirlemelisiniz. Seçeceğiniz ürün hali hazırda kolayca bulunmamalı ya da bu ürünü olduğundan çok daha ucuz bir fiyatla piyasaya sürmüyor olmanız gerekmektedir. Böylece satın alınan ürünler müşteriler tarafından çok daha değerli bir şekilde görülecektir. Öyle bir ürün seçin ki, müşteriniz kargosunun kendine ulaşmasını dört gözle beklesin. Bu anlamda dropshipping yaparken doğru niş ürünü tespit etmek için kendi gereksinimlerinizden veya ilgi duyduğunuz alanlardan yola çıkabilirsiniz. Unutmayın, konuyla ilgili ne kadar ilgili ve bilgiliyseniz, niş ürün bulma konusunda o kadar şansınız artar.

  • Ürün için Tedarikçi Bulmak

Satılacak olan ürünler bulunduktan sonra kişilerin buna en uygun tedarikçi bulması gerekmektedir. Tedarikçi şu an kolay bir şekilde bulunabildiği için bu anlamda güvenilir, ticaret politikaları ve sundukları ürünlerin kalitesine göre karşılaştırılması satıcı için oldukça önemli olacaktır. Dropshipping tedarikçisi satıcıya uzun süreli işletme vaadinde bulunmalıdır.

  • Dropshipping için Pazar Analizi Yapmak

Dropshipping girişiminiz için, girdiğiniz sektörü değerlendirmek için Pazar araştırması yapın. Pazar analizi, esas olarak ana rakiplere ve hedef kitlelere odaklanmalıdır. Stoksuz satış mağazasını oluşturmadan önce pazarınızı araştırmanız çok önemlidir, bu durumda sonuçlar çok iç açıcı görünmediğinde kolayca farklı bir niş seçebilirsiniz.  Pazar analizi başlatmak için şu unsurlara bakmalısınız;

  • Endüstri değeri ve Pazar büyüklüğü
  • Müşteri satın alma davranışı
  • Hedef kitle yaş aralığı, cinsiyet, gelir düzeyi, hobiler ve meslek gibi
  • Ana yarışmacılar kimler?
  • Güçlü ve zayıf yönleri nelerdir?

İyi Pazar Analizi Nasıl Yapılmaktadır;

  • İdeal ve potansiyel müşterinizi, hedef pazarınızı belirleyerek başlayabilirsiniz.  Bir grup insan, ürününüzü veya hizmetinizi kullanmaktan ve etkili bir pazarlama stratejisi ile kimlere ulaşabileceğinizden faydalanacaktır.
  • Müşterilerinizin demografik bilgilerini (ör. yaş, cinsiyet, gelir, konum), ihtiyaçlarını ve isteklerini ve onları neyin motive ettiğini bulabilmek ve iyi bilmek için hedef pazarınızı araştırın.
  • Hedef pazarınızın zamanını ve parasını nerede harcadığını belirleyin. Bu, pazarlama kaynaklarınızı nereye tahsis edeceğinizi belirlemenize yardımcı olabilir (örneğin çevrimiçi reklamlar, basılı reklamlar, TV reklamları).
  • Pazarlama mesajlarınızı, hedef pazarınızın ihtiyaç ve isteklerine hitap edecek şekilde uyarlamalısınız.
  • Etkili olup olmadığını veya gözden geçirilmesi gerekip gerekmediğini belirlemek için reklamlarınızı onlarla birlikte test edin.
  • SWOT analizi güçlü ve zayıf yönlerini görebilmek amacıyla yapılmaktadır. Hatalardan neyin öğrenebileceği daha önceden görülmektedir. Buna yönelik olarak da ölçüler belirlenmelidir.
  • Dropshipping Tedarikçisi Bulunmalıdır. ( Aliexpress, CJ Dropshipping vb. )

Stoksuz e ticaret tedarikçisini bulmak aslında özellikle ilk defa bu işe başlayacak kişiler için oldukça önemlidir. Şirket ya da girişimci güvenilir olmalıdır.



Tedarikçi Ararken Dikkat Edilecekler

  • Yasaya ve kanunlara uygun olduğuna yönelik olarak belgeler incelenmelidir. Tedarikçinin işletme lisansı ya da buna benzer kimlik numarası istenerek detaylı bir şekilde doğrulanmalıdır.
  • Şirketin telefon numarası ve adresi üzerinden bilgilerinin arama motorlarındaki haritalarda bulunup bulunmadığından emin olmak gerekir. Bu anlamdaş farklı bir şekilde kayıtlı olup olmadığını göz önünde bulundurulur.
  • Ürünü satışa çıkarmadan önce kaliteli olup olmadığına bakmak gerekir. Bunun için birkaç tane numune sipariş edilmeli ve buna yönelik olarak ürünün kalitesi doğrulamalıdır.
  • Paketlemenin uygun ve güvenilir olması oldukça önemlidir. Özellikle kırılgan bir ürün sipariş edilerek ambalaj kontrolü yapılabilir.
  • Online Mağaza ve E-Ticaret Sitesi Kurulmalıdır.

Ürünler ve tedarikçiler belirlendikten sonra satıcıların yapması gereken bir diğer aşama mağaza oluşturmaktır. Bu anlamda satıcının ve geliştirme ya da kodlama konularında bilgi sahibi olmasına gerek duyulmaz. Aşağıdaki rehber uygulanabilir;

  • Alan Adı ve Hosting Satın Almak
  • Web siteleri alan adına ve hostinge ihtiyaç duyulmaktadır. Alan adı web siteleri için işlem görür. Hosting ise web sitesini internete açan bir sistemdir.
  • Alan adı belirleme için işletmenin adı kullanılabilmektedir. Henüz isim bulmayan kişiler mutlaka kısa ve akılda kalıcı bir isim bulmalıdır.
  • Bununla birlikte satılacak olan ürünlerle alakalı bir anahtar kelime belirlenebilir.
  • Alan adı sorgulama aracı kullanılarak bu isminin daha önceden başka bir kişi tarafından kullanıp kullanılmadığı mutlaka kontrol edilmelidir.

Dropshipping Detaylarına Karar Vermek

Online olarak mağazaya ürün eklemek isteyen kişilerin aslında biraz çaba göstermesi gerekir. Bu anlamda göz önünde bulundurulması gereken bazı hususlar yer

Sevkiyat Masrafları

Müşterilere sunulacak olan ürünün ürünler sabit bir kargo ücretini bağlanmalıdır. Çünkü müşteriler genel olarak ürünü almadan önce sevkiyat masraflarını inceler. Bu anlamda satıcıların tercih edebileceği üç adet sabit tarifeli kargo bulunmaktadır;

  • Ürüne göre belirlenmiş olan dropshipping kargo ücreti genelde ürünlerin boyutlarına göre kategorize edilmektedir. Küçük ürünler bu anlamda büyük ürünlere göre çok daha az kargo ücretine sahiptir.
  • Mesafe ve ürüne göre belirlenmiş olan kargo ücreti aslında oldukça esnektir. Genel anlamda ücret ürünün ağırlığına ve gideceği adrese göre değişmektedir. Bu sebeple ürünler arasında kargo ücreti de değişmektedir.
  • Sabit olarak belirlenen kargo ücreti ise en kolay olanlardan biridir. Çünkü her türlü kargoya uygun olarak sabit bir fiyat belirlenmektedir.

Vergiler

Bu yöntemi yapacak kişilerin vergilere dikkat etmesi oldukça önemlidir. Satılacak olan ürünlerin Türkiye içerisinde ne kadar vergiye tabi olduğu kontrol edilmelidir. Buna yönelik olarak da ürün fiyatı ayarlanabilmektedir. Bunun için bir vergi uzman ile danışmak yeterli olacaktır.

Ödeme Yöntemleri

Ödeme yöntemleri müşterilerin alışveriş için deneyimini de oldukça etkilemektedir. Ödeme yöntemi kolay olursa müşterilerde o ürünü daha fazla satın alabilir. Aynı zamanda müşterilerin dikkatini çekmek amacıyla belirlenen ödeme yöntemi ürünün popülerliğinden de yararlanabilmektedir.

Sanal Mağazayı Pazarlamak

Stoksuz olarak yapılan e ticaret işletmesinde pazarlamayı düşünmek oldukça önemlidir. İşletme ve ürünlerin herkes tarafından bilinmesi adına bir dijital pazarlama tekniğinden yararlanabilmektedir. Online dropshipping mağazalar için kullanılabilecek dijital pazarlama yöntemleri şu şekilde sıralanır;

SEO

İnsanlar internetten sürekli olarak çeşitli konularda arama yapıyor. Arama reklamcılığından yararlanılır satışlar için çok daha avantajlı olacaktır. Arama reklamlarında en çok işe yarayan yöntemlerden biri de arama motoru optimizasyonudur. Bir ürün arama motorlarında araştırıldığı zaman o web sitesinin ilk sıralarda yer alması müşteri potansiyeli açısından oldukça önemlidir. Bununla ilgili olarak SEO uzmanları ile birlikte çalışma yapılabilir.

Ücretli Reklamlar (PPC)

Web sitelerinin arama motorlarında en üst sıralara çıkmasını sağlayan bir diğer yöntem de ara motoru pazarlamacılığı olarak bilinmektedir. Bu aslında dijital pazarlama stratejilerinden biri olarak bilinir. Arama motoruna reklam alanı alınır daha sonra kampanyaya uygun anahtar kelimeler girilir. Anahtar kelimeyle reklamın alakalı olması da teklifin diğerini artıracaktır.

E-ticaret danışmanlığı, Google ADS ve sosyal medya reklamları ile 360° dijital pazarlama ajans desteği almak için buraya tıklayarak bizimle iletişime geçebilirsiniz.

E-Ticaret Danışmanlığı Nedir?

E-Ticaret Danışmanlığı Nedir

E-Ticaret danışmanlığı, e-ticaret sektöründe geniş deneyime ve bilgiye sahip kişi veya şirketler tarafından sağlanır. Deneyiminiz, seviyeniz veya şirketinizin büyüklüğü her ne olursa olsun, E-Ticaret danışmanlığı ile dijital dünyada başarılı olabilecek değerli bilgiler ve hizmetler alırsınız. E-Ticaret danışmanı ; Google reklamları, pazar yerleri, sosyal medya reklamları, sosyal medya platformları gibi çok çeşitli satış kanallarından getiri oranlarının yükselmesi için çalışan bir sistemi yöneten kişilere denir.

E-Ticaret Danışmanlığı & E-Ticaret Danışmanı Ne İş Yapar?

E-ticaret danışmanlığı veren E-Ticaret danışmanının oldukça fazla sorumlulukları vardır. E-ticaret danışmanları, alışveriş sepetinizi ayarlamaktan dönüşüm oranınızı artırmaya kadar çevrimiçi mağazanızın tüm faaliyetlerinde size yardımcı olabilir. Ayrıca, potansiyel müşterilere ulaşmanızı sağlayacak çok kanallı bir strateji planı ile gelişmenize yardımcı olabilirler. E-ticaret danışmanı görevleri şu şekilde sıralanır;

  • Profesyonel E-Ticaret danışmanlığı ile kampanyalar tasarlanır, test edilir ve iyileştirerek işletmelerin cirolarını arttırmalarına yardımcı olur.
  • Düzenli bir iş takibi ile satış istatistiklerini ve dönüşüm oranlarını kontrol ederek bunların raporlamasını şirketlere sunar.
  • Şirket için bir strateji planı belirleyerek bu süreci takip eder ve olumlu olumsuz gidişat hakkında yönlendirmelerde bulunur.
  • Şirketin dijital ortamda varlığını devam ettirebilmesi ve satışlarındaki karlılık oranının artışı için çalışır.
  • Kullanıcı deneyimlerini ölçümleyerek bunların eksik yanlarını geliştirmek ve ihtiyaçlarını karşılamak için gerekli çalışmaları başlatır.
  • Bilgili bir e-ticaret danışmanı, başarıya götürmesi muhtemel faktörlerle karakterize edilen ürünlerin seçilmesine yardımcı olabilir.
  • Şirket tarafından kullanılan veri tabanı sistemini iyileştirir veya daha iyi envanter kontrolü sağlayacak bir yazılım sistemi oluşturabilirler.
  • İçerik pazarlaması, arama motoru pazarları, sosyal medya ve ürün tanıtımı konularında sağlam bir pazarlama strateji yolunu sizin için çizer.
  • Müşterilerin web sitesine ulaştığı zaman ne kadar vakit geçirdiğini ayrıntılı bir şekilde oluşturur.
  • Dönüşüm oranlarınız düşükse ve ziyaretçiler satın almadan web sitenizi terk ediyorsa Profesyonel bir E-Ticaret danışmalığı ile bunun nedenini analiz edebilir ve müşteri için daha sağlıklı deneyim için iyileştirmeler yapabilirsiniz.
  • Yazılım, pazarlama ve müşteri hizmetlerindeki departmanlarla iş birliği içerisindeki çalışmaları düzenler.

İlginizi çekebilir : Google ADS Danışmanlığı Nedir?

Dijital Pazarlama Ajansı

E-Ticaret Danışmanı Nasıl Olunur?

E-Ticaret danışmanı olmak için kişilerin bu anlamda resmi olarak bir eğitim mecburiyetine ihtiyacı yoktur. Sektörel olarak deneyimli ve çalışmaların süreç yönetimlerini yapabilmek danışman olmak için yeterli olacaktır. Fakat şirketler genel olarak adayların üniversite lisans programlarından herhangi bir bölümden mezun olma gibi şartları da arayabilmektedir. Bununla birlikte bazı şirketler e ticaret sertifikalarını da isteyebilmektedir. E ticaret sertifika programları düzenleyen kurumlardan sertifika almak çalışmak için yeterli olacaktır.

E-Ticaret Danışmanlığı Ne İşe Yarar?

  • Fikir ve Marka Tasarımı

Eğer kişilerin çalıştığı hali hazırda bulunan bir markası henüz yoksa bu durumda hedef kitlesine yönelik olarak ürünlerin en dikkat çekici şekilde sunulması gerekir. Marka bilincini oluşturma stratejilerine, bir marka oluşturmak için hangi adımları izlemeniz gerektiğine yardımcı olacak deneyimli bir e-ticaret danışanı ile çalışmanız yararınıza olacaktır. Küçük veya yeni bir işletmeyseniz markanız üzerinde çalışmanız bir zorunluluktur, çünkü potansiyel müşterileri pazarda zaten varlığını sürdüren şirketler yerine sizi tercih ederken önce güven kazanmanız gerekir. Bu konuda hizmet veren bir ekip desteği sayesinde e ticaret sitesi çok daha ön plana çıkacaktır.

  • Kurumsal Kimlik Oluşturma ve Tasarlama

Güçlü bir marka kimliği yaratabilmek, hedef ve değerlerinizi tanımlamayı, hedef Pazar araştırmasını, dikkat çekici bir marka hikayesi oluşturmayı ve markayı efektif bir halde tasarlamayı ele alan bir aşamadır. Profesyonel E-ticaret danışmanlığı ile web sitesine doğru bir tasarım sağlamaktadır. Marka kimliği veya kurumsal kimlik, markanızı oluşturmaya başladığınızda işletmeniz için bir vizyon ve bilinirlik belirlemeniz gereceği için bu anlamda tutarlılığı da gerekli kılar ve sağlar. Yerleşmiş bir marka kimliği, itibarınızı, güvenilirliğinizi arttırır ve potansiyel müşterileriniz için sadakat ve devamlılığı arttırır.

  • E- Ticaret Sitesi ve Hizmetleri

İşletmeniz için en önemli adımlardan biri bir E-ticaret web sitesine sahip olmaktır. Bu anlamda e-ticaret danışmanı sizin için marka stratejinizi büyütebileceğiniz ve ileriye yönelik doğru adımlar atabileceğiniz bir web sitesini sizin için uygular. Bir e-ticaret web sitesine sahip olmak, daha çok potansiyel müşteri kazandırır, dönüşüm oranlarını arttırır ve işletmenizin güvenirliliğini sağlar. Bir şirketin arama motorlarında üst sıralarda yer alması da marka bilinirliliğine ve tanınmışlığa büyük katkı sağlar.

  • Grafik Tasarım ve Fotoğraf Hizmetleri

E ticaret danışmanları bünyesinde fotoğraf ve tasarım gibi farklı web tasarımcıları bulundurursa çok daha büyük avantaj sağlanmış olur. Bir tasarım dili, markanızdaki görsel tasarımda tüm unsurları birbirine bağlar. Bu tasarım dili markanızın potansiyeldeki hedef kitlenize nasıl iletildiğinin temelini oluşturur. Rakip olan firmaların analizi ve tasarım trendleri de düzenli bir şekilde takip edilmelidir. Yani danışman bu konuda araştırmacı olmalıdır. Markanın amacını tanımlayabilmek ve ürünlerini doğru bir şekilde sunabilmek için ürün çekimleri, marka dili, sloganlar ve resimlerin doğru ve dikkat çekici olması gerekir

  • Video İçerik, Reklam Filmleri ve Kurumsal Tanıtım Filmi

Bir işletmeyi markalaştırırken, işletmeyi tanıtmanın en etkili yollarından biri çevrimiçi medyadır. Ve çok daha hızlı yayılabilir video ve içerikler paylaşılırsa pazarda işletme çok daha kolay tanınabilir. Uygun maliyetlidir, daha geniş bir kitleye ulaşır ve yapılması daha kolay ve hızlıdır. Bu platformlar aracılığı ile etkili ve kaliteli içerikler paylaşarak marka bilinirliğinizi önemli ölçüde arttırabilir ve müşterilerinizle iyi ilişkiler kurabilirsiniz.

  • Pazarlama Stratejisi

İçerik yönetimi ve üretimi işleminde pazarlama oldukça önemlidir. Sosyal medya sayesinde ya da birçok platform üzerinden pazarlama yapmanın birçok yolu vardır. Hem eğlenceli hem de iş olarak yapabileceğiniz müşterilerinizle etkileşim kurmak, popüler konularla ilgili kalmak ve bazılarıyla ortaklık kurmak bunlardan sadece birkaçıdır. Bu durumun planlanabilmesi için danışmanla çalışmak oldukça önemlidir. Danışmanlar hedef kitleden potansiyel müşterileri yönlendirir ve satın almaya teşvik edebilir. E-ticaret danışmanı doğru stratejileri planlayıp hedefleyerek doğru adımlar atar. Bu adımlar şu şekilde takip edilir;

  • Dijital Pazarlama Stratejisi

Kişilerin veya kurumların yaptıkları ürün veya hizmetler artık dijital ortamda çok daha fazla planlanıp görülmektedir. Bunun en büyük sebebi de çağımızın getirmiş olduğu teknolojik yaşamdır. Dijital marketingin günümüzde bu denli önemli olmasının sebebi teknolojinin fazlasıyla gelişmiş olması ve kolay ulaşılabilir olmasıdır. Ürünlerin e-ticaret ve dijital pazarlama yolu ile doğru tercih edilmiş bir e-ticaret danışmanlığı sayesinde kullanıcılara çok daha kolay sunulması markanın en büyük fırsatıdır.

  • E-Ticaret Stratejisi

E-ticaret sitesine yönlendirilmiş olan kullanıcıların aslında site üzerinden satın alma davranışı da yönlendirilmelidir. Eğer dijital pazarlamada yanlış yöntemler kullanılırsa sizin gibi olan diğer üretici firmaların belirlediği daha iyi pazarlama yöntemine sahip girişimcilerin hedef kitlenize ulaşması kolaylaşır. Bununla birlikte web sitesi için birkaç defa satın almak yeterli olmayacaktır. Kullanıcıların geri bildirimlerini önemsemek de marka saadetini oluşturmak için oldukça önemlidir. Değişen rekabet ortamındaki ürünler tek tek satın alınabildiği gibi müşteriyi de kazanmış sayılır.

  • İçerik Stratejisi

Satın alan kitleyi ürünlerinize ve markanıza daha çok güvenmeye teşvik eden içerikler oluşturmanız onların güvenini kazanmanıza ve ilişkilerinizi geliştirmenize yardımcı olur. Tercih edilen ürünleri doğru ve güvenilir bir yerden satın almak çok önemlidir. Bu nedenle içeriklerin sadece dikkat çekici olması değil güvenilir olması de kullanıcı deneyimli video içerikleri de paylaşabilirsiniz. İçerikler sadece müşterilere güvenilir değil aynı zamanda arama motorlarından alışveriş yapan herkese karşı güvenilir olmalıdır. Bu anlamda SEO uyumlu olarak içerikleri üretmek oldukça önemlidir.

  • SEM ve SEO (pazarlama ve arama motoru optimizasyonu)

E-ticaret danışmanları aynı zamanda SEO danışmanlarıyla benzer danışmanlık hizmeti vermektedir. E-Ticaret danışmanı eğer SEO hakkında detaylı bir bilgi bilmiyorsa bu durumda yine de SEO ile ilgili biraz bilgili olmalı ve e ticaret sitesini buna yönelik olarak yöneltmelidir. İki danışman da birbiriyle uyumlu bir şekilde çalışmalıdır. Bu sayede web sitesi çok daha iyi bir şekilde ilerlemiş olur ve arama motorlarında ön plana çıkar.

  • İçerik Yönetimi ve Üretimi

E ticaret hizmetleri içerisinde içerik üretim ve yönetimiyle marka stratejinizin bir parçası olarak etkileşim oranlarını yükseltmek için oldukça önemlidir. Seo uyumlu olması ve dikkat çekici içerikler olması kalitenizi de yükseltecektir. Bunlarla birlikte kullanıcıları satın alma eğilime iten en etkili şey görsel ve yazılı içeriklerdir. Buna yönelik olarak etkin görsel ve yazılı içerikler bulundurulmalıdır.

E- Ticaret Danışmanlığında Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar

  • Ürün Sayısı

Ürün her şeydir ve e-ticaret sitesinde çok önemlidir. Her sene bir önceki seneden daha iyi sonuç almayı hedeflemek için e-ticaret girişimleri dönemsel olarak ürün sayısı ve kategorilerine odaklanmalı ve bunu pazarlama, satış stratejilerinin en önemli parçası haline getirmelidirler. Bununla birlikte ihtiyaç olandan çok daha fazla ürünün belirlenmesi için pahalı yazılımlara ya da özel yazılımlara gerek duyulur. Bu ise web sitesi için tamamen gereksiz bir harcama olacaktır. Bu nedenle ilk olarak ürün sayısını belirlemek gerekir ve e ticaret sistemine uygun bir şekilde optimize edilmelidir.

  • Kullanılan Ödeme Yöntemleri

Online olarak farklı ödeme sistemleri kullanılır. İyzico, PayTR gibi online sistemler tercih edilmektedir. Farklı entegrasyon modülleri için herhangi bir şekilde yazılım yapmaya gerek yoktur. Bu anlamda ayrı olarak bir bütçe ayırmaya da gerek kalmaz.

  • SEO ve SEM Uyumluluğu

E-Ticaret sistemine her şey uyumlu olsa bile SEO çalışmaları uyumlu değilse bu durumda web sitesi çok daha kötü bir yolda olacaktır. SEO ve SEM uyumluluğu web siteleri için çok önemlidir. Web sitesinin ön plana çıkabilmesi için bu iki çalışma oldukça önemlidir. Eğer bu çalışma doğru yapılmazsa satış yapması da mümkün olmayacaktır.

  • Özelleştirilebilirlik

E-Ticaret sitesinin özelleştirilebilir olması gerekir. Bu anlamda işletmelerin ihtiyaç, istek ve hedefleri göz önünde bulundurularak bir strateji yolu izlenir. Buna yönelik olarak en doğru ticaret yazılımına karar verilir ve buna yönelik olarak ilerleme kaydedilir.

  • Bütçe

E ticaret konusunda dikkat edilmesi gereken en önemli noktalardan biri yatırılan sermayedir. Sermayenin ne amaçla ve hangi hedeflerle kullanılacağının önemi çok büyüktür. Hosting, grafik tasarımı ve domain işlemlerine gereksiz bir şekilde para harcanırsa daha önemli işlemlere bütçe kalmayacaktır. Bütçenin verimsiz bir şekilde ya da plansız bir yol haritası izlenerek harcanması da kazanılacak gelirlerin dengesiz ve düzensiz olmasına yol açacaktır. Ana parayı doğru zaman ve doğru ürün, hizmetlere yatırım yapmak için kullanmak gerekir. Bu aşamada e-ticaret danışmanı ile de reklam giderleri konusunda bir yol haritası çizilmeli ve planlı programlı bir sermaye-gider tablosu çizilmeli. Bu da web sitesini başarıya götüren bir etmen olur.

E-Ticaret Danışmanlığı ile ilgili Sıkça Sorulan Sorular

E-Ticaret Uzmanı Ne İş Yapar?

E ticaret uzmanı genel olarak ticaret için geliştirilen siteleri geliştirir. Sitelerin marka bilinirliğini artırır, servis ve ürün pazarlaması yapar, stok yönetimini kontrol eder ve dijital pazarlama işlemlerini yürütür.

Sermayesiz E-Ticaret Olur Mu?

Sermayesiz E-Ticaret yöntemleri arasında Dropshipping yer alır. Belli şartlar altında kurulmuş olan ticaret siteleri için herhangi bir şekilde sermaye gereği kalmaz. Bu şartlar stoksuz e ticaret sitesi olma şartıdır.

E-Ticaret Danışmanlık Ajansı nedir?

E-Ticaret Danışmanlık Ajansları işletmelere tam kapsamlı hizmet vererek satış veya cirolarını artırmak için hizmet verirler. Captain Digital, E-Ticaret Danışmanlık Ajansı olarak işletmelere tam kapsamlı hizmet vermektedir. Detaylı bilgi için bize ulaşabilirsiniz.

E-ticaret danışmanlığı, Google ADS ve sosyal medya reklamları ile 360° dijital pazarlama ajans desteği almak için buraya tıklayarak bizimle iletişime geçebilirsiniz.